Pimp my Sales Stories

Unsere Vorgehensweise

• Verstehen: 
  Faktengrundlage schaffen
  Im ersten Schritt schafft Facts and Stories die bestmögliche Faktengrundlage, um Sales Stories erzählen zu können. Dafür werden Background Talks mit Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing sowie ein Portfolio-Check des Herstellers durchgeführt. Zusätzlich werden bisher erzählte Sales Geschichten gesammelt. Ziel ist es, mit Hilfe der Daten und Erfahrungen, die bestmögliche Grundlage für den Workshop zu legen.
• Entwickeln:  
  Workshop zur Story-Generierung
  Zunächst werden die Ergebnisse aus Schritt 1 komprimiert und erste Ideen für Sales Story daraus erarbeitet. Anschließend findet mit Hilfe verschiedener Story-Stationen ein Fine-Tuning der Ideen statt, bevor die finalen Sales Stories in Teams entwickelt werden.
• Bewerten:  
  Ausarbeitung und Bewertung der Stories
  Im gemeinsamen Workshop sind viele Stories entstanden. Nun gilt es, diese hinsichtlich zielführender Kriterien zu bewerten. Für Stories, die überzeugen können, werden Ideen für die Umsetzung erarbeitet
  
  Methoden:
  • Portfolio-Check
  • Story Work Stations